本文摘要:根据目前酒店的情况,这是先走市场,后销售为先的思想。

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根据目前酒店的情况,这是先走市场,后销售为先的思想。为了更好的销售活动,制定营销方案、营销计划,在工作中逐步实施。第一章目标任务1,客房目标任务:1万韩元/年。

二、饮食目标任务:一万韩元/年。三、开始和结束时间:某年一个月后的某年一个月。第二章形势分析1、市场情况1、2001年全市10000多家酒店客房,预计今年一两家酒店不会减少。

2.竞争形势不会太热,胜多粥少的现象会明显改善,降价竞争不会持续下去。3.今年与本店竞争组市场的酒店有4、与本店竞争的散客市场有5、预测:新酒店陆续开业组竞争进一步升温。个别客户市场仍然保持平衡。

会议市场潜力相当大。二、竞争优秀,劣势1、三星级酒店地理位置好。2、杨三星酒店知名度低,只有客房品种。

3、只有餐饮、会务设施。4、4周低省级酒店包围,设施设备装修,但与周边酒店相比仍然存在差异。第三章市场定位作为市内中级旅游商务型酒店,酒店地理优势、饮食、会务设施优势、射击中级消费团体:(1)国内标准团队。

(2)海外旅游组。(3)中级商务关闭。(4)各种类型的会议。

一、客源市场为:(1)团队-本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客- (3)会议-政府职能部门,常州、琼企业,C类:其他。*根据不同的分类,制定不同的旅行社团队价格(1),稳定A类客户,逐步提高A类价格。(2)积极开发B类、C类客户,不断扩大B类、C类比例。2.海外团旅行社:(1)香港市场:港中旅行、中港休假、康辉休假、关键旅行。

地接社:香港、澳门、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社:天马国际(3)新加坡:山海国旅(4)韩国市场-热带爱心度假地接社:第4章随着季节的不同,营销战略也有所不同。本章根据年限的旺季,根据月份、黄金周制定了不同的价格。

月工组,散客比例,日营业收入,每月已经完成任务,重点放在每个月的工作上。1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月2002年1月(31日)、3月(31日)、4月(30日)、2001年11月上市2、加强会务广告宣传。3、加强商业广告宣传和合同签署。4、加强婚礼广告宣传。

2002年3月:1,加强会务,宣传商务客人广告。2、加强婚礼广告宣传。3,5月1日黄金周-客房销售在3月中下旬完成了广告宣传及接待方案。

2002年4月:1,加强会务,宣传商务客人广告。2、加强婚礼广告宣传。3.加强第五节市场调查,制定第五节广告宣传方案和第五节剪、纪时郎预约。

4、制定母亲节活动方案和广告;母亲节-以送给妈妈的爱人为主题,进行吃饭、房间销售。(5月第二个星期日)2001年11月、12月:1,加强春节市场调查。2、加强会务广告宣传。

3、加强商业广告宣传和合同签署。4、加强婚礼广告宣传。

其中黄金周月:10、2、5、3个月黄金周及月收入:*2001年10月(31日)3360A 11黄金周:共7天1)2、3、4、5日,团队3360散客塔西朗:6864韩元4)黄金周收入:20万6700B月剩余24日收入:49万4736韩元塔西朗均价:170韩元/间歇率:90%,即161房间/日收入:但:9666韩元,塔西3、加强商业广告宣传和合同签署。4、与餐饮部门一起制定圣诞广告宣传项目。圣诞节-圣诞餐。

10月上旬,餐饮部、销售部完成了圣诞节菜单制作、广告广告宣传及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,正在逐步积极开展。5、春节-客房、宴会或新年晚餐-元宵节-情人节(1)餐饮部门已于10月下旬完成生产计划。

(2)营业部、餐饮业在10月下旬完成了广告广告广告及环境布局方案,春节、元宵节、情人节时间相似,可以一起度过。*2002年2月(仅本月28日):A春节黄金周:共7天1)2,3,4,5日,但3360塔西郎=533605房价:但:180韩元/之间,塔西郎3,加强三八节活动广告宣传。

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(2)举办美食节、中餐培训班。(3)根据庆典活动,发行适当的相逢宴、光秀妍、结婚宴等。(4)积极开展复仇盛宴、良缘宴、客房赠送、免费乘车及小礼品、送花、报纸庆祝广告、电视台、电台颂歌活动等奖金销售活动。

(2020-03-06台均收到导游的姓名和房间号码表,以便销售部和餐饮部联系。()3)创建内部消费链A,通过内外广告宣传链进行内部消费链1、外部宣传和广告宣传(1) (2)交通工具的宣传:例如飞机的解说和代理预约业务,海口、三亚豪华公交车的宣传和代理预约业务。

(3)人事广告、交易会广告、信函广告、通过旅行社进行宣传、电子邮件、其他媒体等。通过上述方法及其他宣传广告宣传网进一步引进客人。

2.内部宣传网客人要想进入店里促进各种消费,就要向他们说明各项服务。这样就要建立内部宣传网。-从酒店大厅可以了解酒店的基本设施情况(整个设施灯箱和照片制作),从电梯出来,可以看到图片和茂盛的宣传广告,还可以到达客房,除了各设施的解说照片、计费方法、电视节目、食谱(照片除外)外,还有酒店的背景资料和名人访问照片资料及企业文化的内容。

还有酒店的位置图。

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